バリューコマース株式会社

何をやっているのか

日本を代表するパフォーマンスマーケティングカンパニーを目指し、次の成長ステージへ

バリューコマースは、「パフォーマンスマーケティング会社」と標榜しています。パフォーマンスマーケティングを「予算をかけていただいたなら、しっかり売り上げという結果でお返しする」と定義し、お客さまの利益を追求していくことを約束しています。例えば、お客さまから「自社商品を売りたい」という依頼に対して、広告という手法をとると、ブランド認知拡大は見込めますが、商品の売り上げは読みきれないところがあります。一般の広告は効果が不透明であるのに対して、当社は明確に売上貢献に寄与します。

その最たる例が、当社で一番長く展開している成果報酬型広告、アフィリエイトです。対象の商品をブログなどWeb媒体で紹介してもらい、記事経由で売れた販売実績に対してフィーを定め、パートナー（媒体運営者）にお渡しするという流れ。つまり、売れた分だけ広告主からお金を受け取り、売り上げを私たちとパートナーで分け合うというビジネスモデルです。

バリューコマースはアフェリエイト事業のパイオニアとして圧倒的な認知度がある一方で、ECソリューションズ事業にも力を入れています。Zホールディングスグループの一員として、Yahoo!ショッピングなどグループ内のEコマースの販促支援を行っています。現在、巣ごもり需要から広くオンラインショッピングが定着し、Eコマースは成長著しい業界です。当社も2021年にはECソリューションズ事業利益の方がアフィリエイト事業より大きいのが現状です。

当社が目指すのは、アフィリエイト事業もECソリューションズ事業も並行して注力し、パフォーマンスマーケティング会社として日本一になることです。

＜事業展開＞
□マーケティングソリューションズ事業
・アフィリエイト
広告主の商品やサービスを広告掲載メディア上で消費者に紹介し、消費者が実際に購⼊や申し込みをした場合に、広告費⽤が発⽣する成果報酬型の広告商品。広告掲載メディアの記事（コンテンツ）のなかで 商品やサービスの良さを訴求する。

□ECソリューションズ事業
・STOREʼs R∞（ストアーズ・アールエイト）
オンラインモールのユーザーに対し、顧客属性に応じた最適なクーポンなどを表⽰して商品購⼊を促すツール。 顧客の状況に合った情報を配信することで、新規顧客の獲得や顧客ロイヤリティの向上を実現する。
・StoreMatch（ストアマッチ）
Yahoo!ショッピングなどのオンラインモール上に掲載される運⽤型広告商品。ユーザーが商品検索をした際に検索語に関連した商品を表⽰、もしくはユーザーの商品探索過程でニーズに合致した商品を表⽰し、ストアページに集客する。
・B-Space（ビースペース）
オンラインモールのストアサイトを簡単にリッチ化できるツール。⼿間をかけずに⼈気ストアと同様の演出が可能となり、おすすめ商品やランキング、キャンペーンバナーなどをかんたんに設置することができる。

これまでの実績

2021年に過去最高の収益を記録

2012年にヤフーの連結子会社になり、2015年にデジミホ（オンラインモールの出店者が売上を増やすために活用するツールを提供している企業）を買収し、吸収合併を果たしました。理由はパフォーマンスマーケティングの領域にデジミホの考え方が近しく、シナジーを生み出しやすいと考えたから。そして、それが契機となり、ECソリューションズ事業を始めることになりました。

現在はアフィリエイトのパイオニアとして業界を牽引し、設立から順調に売上高を伸ばしています。営業利益も年々増加し、2021年度には過去最高の79億円を記録しました。アフェリエイト、ECどちらの事業も着実に伸びている状況です。

今後のビジョン

領域を拡大し、さらなるビジネス機会を作っていく

パフォーマンスマーケティングの会社として、今後も明確に売上貢献に寄与するサービスを提供していきます。この考え方が通ずる領域はいま取引のある業界だけでないと確信しています。まだ取引のない業界にも領域を拡大し、売上規模をさらに広げていきます。

実現しようとしていることは、「情報を正しく効率的につなぐ」こと。その商材を求めている人に的確に届くようにするのが我々の務めです。この考え方に合う会社であれば、今後も協力して事業を展開したいと考えています。

アピール1

スキルアップをサポートしてくれる充実の社内教育

当社では社員一人ひとりの成長を手助けして、業務の生産性を重視する方針を掲げています。そして現在は継続的な能力開発に力を入れはじめています。社内教育を構造的に設計し、オンラインセミナーやツールで自主的に学べる環境を整えました。社員それぞれがスキルアップし、業務を効率化して、生産性を高めていきます。

したがって新卒社員にものびのびと成長してほしいと考えています。若年層に向けては経営学を含んだ特別な研修に参加してもらい、業務だけではない学びを手厚くサポートしています。研修参加者には、将来、会社の重要な役割を担える人材に育っていただきたいと思っています。

アピール2

勢いのある業界だからこそ、新しいことにチャレンジできる

EC業界は成長の伸びしろがたくさんあります。Eコマースを導入していない企業や、Eコマースを活用していない高齢層、若年層へのアプローチ、新しいマーケティング手法など、まだまだ挑戦できる領域が広いのが魅力です。やるべきことが明白で、そのうえ多い。SNSとマーケティングを結びつけながら、新たな可能性を探っていければ、さらに成長することができると確信しています。

また、今後、PayPayなどとの連携により、オンラインモール上のみでなくリアル店舗での買い物データも取得できるようになっていきます。すなわち、リアル店舗での購入履歴を元に、オンライン上で商品をおすすめできるということです。マーケティングを行うための素材の幅も広がっているので、これまで以上に的確なサービスを提案でき、その成果を具体的な数字で実感していただけると思います。

応募資格

2024年3月までに大学または大学院卒業予定の方（全学部・全学科対象）

仕事内容

ビジネス職（営業職）
①アフィリエイト営業（マーケティングソリューションズ事業）
広告主の獲得から運用まで行う広告主担当と、新規メディアの企画等を行うメディア担当に分かれます。課題解決力・論理的思考力が求められる仕事です。対外的なコミュニケーション力は必須で、交渉力・プレゼンテーション力も磨くことができます。

②ECソリューションズ営業
Yahoo! JAPANと協力しながら、Yahoo!ショッピング出店者向けの商材について提案・拡販のほか、運用に関する業務などの全般を行う仕事です。

求める人物像

「情報を正しく効率的につなぐことで日本を代表するパフォーマンスマーケティングの会社になる」。そのために、私たちのビジョンに共感でき、コア・バリューをはじめとする私たちのスタンダードにマッチする仲間と一緒に働きたいと考えています。

現状に甘んじることなく、次のステージを目指し挑戦を続けていくためには、“目の前にある常識や前例を無自覚に受け止めるのではなく、つねに疑問符を投げかけ、「本当にそうか」「なぜなのか」とより本質に迫る姿勢”や、“課題解決のために変えることが必要なら、それを恐れない姿勢”、“どのような場面や相手にも、結果に執着し、プロ意識を持ってやり切る姿勢”が求められます。

□当社のビジョンに共感できる人
□物事の本質理解のために疑問をもつことができる人
□変えること、変わることを楽しめる人
□自分の仕事に責任をもち、やり切る人
□主体的に学び、行動することができる人

採用スケジュール

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